Atrae Clientes y saca el máximo provecho a 17 Consejos Probados

Más de 17 consejos que parecen tan tontos que no se aplican, pero al hacerlo, te dirán ERES GENIAL!!

Hoy aprendes lo que atrae clientes y maneras para que te elijan más de una vez.

• ¿Qué son los tripware?
• ¿Ofrecer dinero por un servicio?
• Otra historia con productos físicos
• Qué es un cupón de descuento
• Agrega ventas adicionales
• También ventas cruzadas
• Snack no, Slacks
• Extensión de garantías
• Combos y kit
• Una facturación recurrente
• Extensión en línea
• Jugando en equipo
• Velocidad y automatización
• Una comunicación recurrente con tu cliente
• Correos en automáticos
• Que te vuelvan a comprar
• Leads por email

En el post anterior aprendimos una matemática de mucha utilidad, lo tienes 👉 aquí.

Vimos la propuesta inicial, en donde REGALAS algo para que te conozcan y así, logres la confianza para que se animen a comprarte.

Esto lo llamamos tripware. Siempre que ofrezcas un descuento muy grande o un regalo, estás haciendo tripware.

Por aquí comenzamos.

Maneras de crear tripwares

Primer tripware, visita la ex plataforma de Jeff Bezos, para buscar un regalo original y además, que todos desearían tener.

A cambio de un correo o similar, regalamos algo que las personas nunca pensaron comprar, dado que tal vez ni sabían de su existencia, PERO QUE AL VERLO, lo quieren.

Segundo tripwares, ofertas nada atractivas, ni innovadoras, tampoco llamativas, pero necesarias

Imagina que tienes una ferretería y ofreces a un precio muy bajo y en lote, tacos Fishers. 👉 Este taco es tu entrada inicial, para que luego consulten por el taladro.

¿Cómo captar prospectos a través de tripware que OFRECEN DINERO?

En cursos digitales es fácil ver como se ofrecen clases iniciales y gratis, para luego sí pasar a la enseñanza superior.

Plataformas con un tiempo limitado gratis, como es el caso de Shopify y similares y también con programas de diseño o antivirus. Pero veamos como lograrlo de manera muy ingeniosa-

Atrae clientes ofreciendo dinero por un servicio

Google, ofrece planes de ADS, acreditando a las personas USD 185, para que los usen en difusión, con el siguiente eslogan.

Para ayudarte a empezar con Google Ads, te regalaremos USD 185 de crédito publicitario cuando gastes USD 185.

Lo que hace Google es adelantarte ese dinero por 2 meses, pasados estos, se te cobra desde alguna tarjeta asociada.

Para que este crédito te devuelva buenos resultados, invertir en una buena publicidad, y un buen servicio de ventas o consultas a través de tu página web, es esencial.

Porque de esta manera te aseguras que corrido los 2 meses, cuentas con el dinero que reclama Google. LO RECAUDASTE, ya que las personas se vieron interesadas por tu publicidad y obtuvieron una buena experiencia al visitar tu página.

👉 Contacta para elaborar Publicidad, Sitio Web o ambas.

Como esta empresa atrae clientes mediante PRODUCTOS FÍSICOS

Cuando salieron al mercado televisores plasmas y electrodomésticos de hoy, un servicio de reciclaje, compraba y retiraba aquellos televisores viejos.

Resulta, que al llegar este servicio a las casas, las personas ofrecían más electrodomésticos para que se lleven. De esta manera, con una pequeña inversión, obtenían, en una visita espontánea, más de un producto.

Ahora pasamos al popular: cupón de descuento

Atrae clientes con cupones de descuento, un cupón de descuento es nuestro segundo escenario.

Aquí, quien nos conoce, tal vez aproveche este cupón. Aunque es comprobado que las personas que ya compraron, leen menos los anuncios.

Lo noten o no, les avisemos o no, es bueno realizar cupones de vez en cuando. Para no descuidar a los clientes y para atrapar nuevos sin tanta planificación.

A continuación, algo que no nos cuenta sobre como captar clientes, pero sí, que este vuelva a comprar.

Atrae clientes con ventas adicionales

Imagina que compras un celular y también te ofrecen algo que de seguro necesitas, como su protección, incluso buenos auriculares.

En supermercados, puedes ver como junto a la cerveza hallas una sabrosa picada.

Los algoritmos se encargan de hacer esto cuando navegamos por las redes sociales. pero lo ideal es que tú lo hagas, que en tu local puedas ofrecer todo lo que necesitarán.

Ventas cruzadas

McDonald’s: ¿quiere acompañar con papas y gaseosa su hamburguesa? Recuerda pedir la mayonesa. 😆

El consumidor suele comprar algo extra, pero con diferencia a la anterior, aquí por lo general lo hace en el momento.

Por ejemplo, si vendes empanadas ofrece salsas. Peluquería, manos y pies. Un sotfware como YoatsSeo, un contador de caracteres para los redactores, tal vez adquieriendo premium o precio adicional.

Atrae clientes a través de Slacks

Llegas a un bar para beber unas cervezas y te enteras de que fue fundado por los mismos fabricantes y que ellos veden la misma máquina de cerveza que ves en la barra, para que la instales en tu bar o incluso tu hogar.

Esto es un Slacks. Suele darse en pocos casos, ya que son propuestas de mayor valor.

En cursos se puede encontrar como algo MUY personalizado, en donde puedes ofrecer 1 hora al día, en vivo y únicamente a las personas que pagan un precio superior al curso de reducido precio.

Lo que podemos llamar prémium, ofreces un servicio más completo a mayor precio.

Extensión de garantías

Algo que Mercado Libre, ofrece, en donde, si agregamos un dinero extra, una garantía de 6 meses puede durar un año.

Atrae clientes con Combos y kit

En supermercados la clásica caja de chocolates, donde se ofrecen distintas marcas y gustos.

Si en esta selección cuidamos la calidad y no como muchos supermercados, en donde al abrir una caja de navidad hay pura basura de remate, habremos contentado a muchos y generado confianza para una próxima captación.

En productos digitales podemos encontrar como el marketing ofrece desde realizar páginas webs, a crear estrategias de marketing. Sea cual sea nuestro combo, pensemos en algo que de verdad nuestro cliente pueda aprovechar.

Combos y de aquí a la facturación recurrente

Algo que pueden adorar nuestros prospectos, incluso clientes, se encuentra en ahorrarles tiempo.

El valor agregado en un combo no siempre trata sobre una oferta o más barato. Mercado Pago, por ejemplo, utiliza muy bien esto, donde pagas desde el transporte, hasta el internet.

Los servicios de cable.

Ofrecen desde Netflix, a canales de deportes, teléfono y también internet. Y todo en una misma factura, lo que ahorra tiempo al cubrir varios servicios en solo un pago.

Si analizamos todas estas empresas suelen ofrecer en primera instancia un descuento para darse a conocer.

Pero cuando aún no eres tan grande, será bueno que luego de esta primera vez, el cliente pueda decidir si continúa, y luego de esto sí, ofrecerle un plan mensual. En esta instancia es cuando podemos realizar una facturación recurrente.

Contrario a las famosas empresas, que más allá del descuento al primer mes, ya los contratamos por un contrato mensual. Si queremos mantenernos en el tiempo y que nuestras redes sociales no se vean insultadas, debemos mantener la calidad por los meses y años venideros.

Atrae clientes con Extensiones de Línea

En la serigrafía se comienza por el diseño, luego el grabado, estampar, curado de la prenda y la entrega de la misma.

No tienes por qué ofrecer todo. Pero recuerdo cuando tenía mi taller y me presentaba con mi pequeña marca ante imponentes tiendas, estas, esperaban todo eso de mí.

Por no perder la atención que me habían depositado, me las veía para decir que sí a todo, lo que me llevó a aprender otras partes del negocio. También contratar profesionales en la materia.

Esto es una extensión en línea, donde cubres todo el universo de tu producto.

Juega en equipo

Hoy vemos a muchos jóvenes emprendiendo agencias de marketing. Trabajan sin copywriter, entre otras áreas.

Por el otro, jóvenes, que saben vender, pero se quedan en un telemarketing de poca talla, poca comisión, sueldo.

¿Por qué no unir ambas fuerzas y así lograr más empresas emergentes?

Las extensiones es una de las propuestas más desafiantes, laboriosas y de gran desarrollo en relaciones humanas. Si puedes ofrecer todo el ecosistema de tu producto, tienes mayor oportunidad de lograr un negocio GRANDE.

Velocidad y automatización

La velocidad es una experiencia que deja buen sabor, NO OLVIDAMOS una buena emoción.

Pedir algo y tenerlo bien realizado, y en un corto tiempo, o en el tiempo pactado, es una emoción agradable.

Olgilvy, publicitario, nos contaba de las exageradas demoras en agencias publicitarias, que si bien ni en publicidad ni en marketing obtienes tu producto de un día para otro, tampoco es bueno demorarse 3 meses en todo.

Aquí el ejemplo de Ogilvy con distintas gestaciones, entre ellas, la de agencia de publicidad:

• Ratones 22 días
• Conejos 31 días
• Mofetas 62 días
• Hienas 110 días
• Agencias de publicidad 117 días
• Cabaras 151 días
• Mandriles 183 días
• Elefantes 365 días

Otro asunto que atrae clientes, es haciéndolos participar

No excluyas a tu cliente durante el proceso, deja que vea avances. Esto te asegura que no se equivoquen con lo que el cliente espera, evitando volver el trabajo a fase cero.

También logras mostrar un servicio de primera, en donde se preocupan por el cliente. Verás que cuando tu cliente nota esta atención, te contactará solo con fines importantes y jamás para controlarte o por dudas hacia tu servicio.

La comunicación seguida con tu cliente

Desde e-mails y redes sociales a llamadas telefónicas.

Respecto a aquellos que ya son clientes, es bueno volver a contactarlos cuando el producto no es muy recurrente. Les agradará saber que tienes una oferta este mes, que sacaste algo nuevo, incluso, que estás presente con un obsequio en fechas importantes como navidad.

Cómo captar prospectos con correos en automático para no perder pisada y volverlos clientes

Cuando enviamos e-mails por primera vez, lo haremos de manera progresiva.

(1) En nuestra primera instancia, vamos a tratar de enviar un email a la semana, para aumentarlo a 3. Cuando tenemos una oferta fuerte, como un curso que cierra en equis fecha y similar, se llega a enviar hasta 1 por día.

(2) Haz copywriting, trata de que tu email sea una conversación y no una empresa ofreciendo una oferta.

(3) Dales un paseo por todo tu universo. Si vendes instrumentos, envía un email para cada uno. Desde una batería a un simple pie de partituras. Te juro que aunque parezca un producto aburrido como para realizar un email, un copy te puede llegar a entretener.

También puedes cerrar el email invitando a otros emails que dirijan a más productos o blogs

Ejemplo: Veo que te ha interesado la historia de la nueva batería, seguro te interesa: ¿Cuáles son los platillos indicados para tu estilo musical?

Para no perder a quienes ya compraron

Recordemos ofrecer siempre algún producto que no hayan adquirido aún.

Si ofreces cursos, no volverá a comprar el mismo, pero si a tu nuevo curso le agregas 3 módulos nuevos, puedes mencionarle esto y además que solo abonará los 3 nuevos.

Si es un producto material y llevamos un seguimiento de compra, podemos suponer lo que precisa en dicha instancia. Para alguien que trabaja con su celular, tal vez al año le vendrá bien una tarjeta de memoria.

Atrae clientes de manera orgánica sin mandar el mismo email a todos

Con una simple pregunta: Me gustaría conocerte un poco más (nombre) ¿Puedes contarme algo sobre ti? Tal vez te cuenta algo ideal.

Estos mensajes sirven para que los que nunca hablan lo hagan, e incluso si continúan sin hacerlo, puedes limpiar bandeja con un: Hola ____, espero que te guste el contenido, pero si no es así puedes darte de baja aquí.

Incluso puedes volver a combinar la anterior. Aquí el lector se sentirá con algo de culpa por nunca participar y si es de esos leads que pueden esperar una vida para adquirir algo tuyo, tal vez te haga un favor al salir de tu lista.

Si no es así, tal vez se anime a hablar y te devuelva el email. En muchos casos no participan porque no llegan con el dinero de lo que ofreces, o no se hacen de tiempo.

Has llegado al final de cómo atraer clientes

En el 1.er episodio, vimos la matemática del marketing, donde aprendimos a invertir en nuestro negocio con corazón, pero también con cabeza.

La manera de publicar en distintas redes y atraer leads. Y hoy, más opciones para que tanto prospectos como clientes, no te abandonen.

Si quieres crear un plan a la medida de tu negocio, será un placer saber de ti.

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